特集２　売り方革新〜営業ゼロでネットや冊子を活用　お客の側から注文が来る仕組み
日経トップリーダー　第434号　2020.11.1

外出しない営業（インサイドセールス）「２００６年に社員４人で創業して、営業担当者を置かずにきた」こう語るのは、アドバンド（東京・豊島）の中野道良社長。パンフレットやホームページなど企業向け広告物の企画・制作を手がけ、売上高は１億６０００万円（２０２０年５月期）だ。「営業担当者を１人雇うと人件費や社会保険、各種経費など１年に約１０００万円かかる。代わりに、会社サイトや販促用冊子の充実に数百万円をかけ…