特集２　売り方革新〜「古い営業は続けられない」　若手の提言で業務効率化
日経トップリーダー　第434号　2020.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第434号（2020.11.1）
ページ数	2ページ　（全2034字）
形式	PDFファイル形式　（566kb）
雑誌掲載位置	35〜36ページ目

マーケティングオートメーション（ＭＡ）「今までのような営業のやり方では、自分はもう続けられません」梱包資材の設計、販売を手がけるトヨコン（愛知県豊川市）の浦部将典人事広報課長は２０１４年に営業部に配属になって２カ月で仕事の壁に突き当たり、上司にこう打ち明けた。このときの思いをきっかけに、浦部氏は、営業の効率化を進める旗振り役となっていった。昔ながらの営業に限界トヨコンは、１９６４年に複写機の梱包を…