読者がたより〜今春、値上げをしました　ほか
日経トップリーダー　第416号　2019.5.1

日配品の麺メーカーで、年商１８億円の中小企業です。多分に漏れず、今年の春夏商品から５〜１０％の値上げを実施しました。交渉に当たる従業員には、その場で決められる見直しの範囲を指示し、定めた範囲に収まらない場合には持ち帰らせるようにしました。相手の要望と、現在までに築いてきた関係、今後の展望などを総合的に考え、最大手グループでの量販不採用も「やむなし」との決断も下しました。値上げの影響による売上減少が…