特集１　取引先の見切り方〜各社の選定基準と交渉術
日経トップリーダー　第402号　2018.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第402号（2018.3.1）
ページ数	6ページ　（全5884字）
形式	PDFファイル形式　（946kb）
雑誌掲載位置	22〜27ページ目

応用編　Ｑ　御社が取引先を見直す基準は何ですか？基準　１粗利５０％を軸に、紳士服店を再生　政府要人や著名経営者が顧客に名を連ねる、仕立て紳士服店の銀座テーラーグループ（東京・中央）。鰐渕美恵子社長は、亡夫の後を継いで１００億円の負債を返済し、会社を蘇らせた。　早くから着手したのが、原価管理に基づく取引の見直しだ。特注品であるため、顧客の求めに応じて作り方が変わる。それに伴う職人の労務費などを厳密に…