高収益体質エクササイズ〜社員に嫌われる数字の使い方
日経トップリーダー　第387号　2016.12.1

第７回　前号では、社員一人ひとりが毎月の売り上げ目標を「千円単位」で細かく定めることをお勧めしました。そうすれば、社員が数字に関心を持ち、計画と実績の差について自ら考えを巡らせ、行動が前向きになるからです。　ただ、同じように数値目標を立てても、効果が上がらないどころか、むしろ社員が後ろ向きになるというケースが時々あります。その差はどこで生じるのでしょうか。答えは、目的の違いです。　経営陣が売り上げ…