高収益体質エクササイズ〜千円単位の担当者別計画を立てる
日経トップリーダー　第386号　2016.11.1

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掲載誌	日経トップリーダー　第386号（2016.11.1）
ページ数	1ページ　（全1218字）
形式	PDFファイル形式　（286kb）
雑誌掲載位置	102ページ目

第６回　古田土会計では、担当者（担当顧客を持つ社員）ごとに年間販売計画を立てます。年間計画は「１８００万円」というようにざっくりした数値ですが、月々の計画は千円単位で設定してもらいます。ただし、単純に１２等分はしません。　ある担当者の年間計画が１８００万円だったとすると「毎月１５０万円（１８００万円÷１２カ月）」という計画は駄目です。平均値では、本人の思いが全くこもらないからです。前年実績を参照し…