小山昇のこれができなきゃ社長失格！〜会社の突破力は社長の営業力で決まる
日経トップリーダー　第345号　2013.6.1

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掲載誌	日経トップリーダー　第345号（2013.6.1）
ページ数	1ページ　（全1110字）
形式	PDFファイル形式　（284kb）
雑誌掲載位置	81ページ目

　創業社長と２代目以降の社長を比べたとき、特に異なるのは、泥臭く営業して回って注文を取ってくる力です。　創業社長は、そんな営業を繰り返して会社をゼロから立ち上げたわけです。門前で追い返されたり、無理難題を突きつけられたり、そんな経験を山ほどしているはずです。だから、会社が成長しても自ら新しいお客様を開拓することに抵抗がありません。　２代目以降になると、ある程度の業歴があります。そこまで苦労せずに済…