指名ナンバーワン商店の戦い方　山口勉　ヤマグチ社長〜毎日配布の「マルチ速報」で　やる気も売り上げも高める
日経トップリーダー　第345号　2013.6.1

　社員のモチベーションを高めるために、担当者ごとの売上金額などを社内に貼り出す会社は少なくありません。　「でんかのヤマグチ」では、これに相当するものとして毎日、「マルチ速報」を掲載した書面を営業担当者に配っています。　上の表の通り、マルチ速報は横軸に商品、縦軸に担当者を置きます。そして販売実績が上がったら交わるマスに黒丸をつけます。商品のマスの数はその月の販売目標数です。　シンプルに見えますが、「…