特集２　社長の始末書〜過剰型　信用　相手に依存し過ぎてしまった
日経トップリーダー　第338号　2012.11.1

情報をオープンにしていた大口取引先に裏切られた。　「依存し過ぎる怖さを知った」と振り返る。偏った取引構造には会社破綻につながりかねないリスクが潜んでいる。　「これはどういうことなのか」　６年ほど前、大口取引先から突然届いた書面を目にした私は、頭の中が真っ白になりました。　書面には　「仕入れ値の値引き」「販売代理店を務めるエリアの拡大」「商標権を自由に使わせること」という３つの要求が書かれていました…