指名ナンバーワン商店の戦い方　２５〜商品が売れないときは　粗利益率を高める
日経トップリーダー　第331号　2012.4.1

　２０１２年３月でヤマグチの事業年度は一区切りを迎えました。家電販売店には逆風続きの年でした。最終決算はまだ確定していませんが、ヤマグチの売上高も１２億円台と、前期比１割ほどの減収になりそうです。　ただ、黒字は確保できる見通しです。私が重視する粗利益率は全体で昨年並みの３８〜３９％と、最低限の目標である３５％を上回りそうです。さらに年度末の販売実績に応じて、メーカーから販売報奨金も見込めますので、…