指名ナンバーワン商店の戦い方　４〜２０万円分売っても、「売り上げ」はゼロ？
日経トップリーダー　第310号　2010.7.1

　毎年５月から７月にかけて、当社は「躍進セール」という名前の営業キャンペーンを実施しています。３カ月間の販売目標を立て、それを達成した社員を表彰する取り組みです。例えば営業社員であれば、「６００万円の売り上げ」を達成した者に、海外旅行券などを贈呈しています。　ここで申し上げた「売り上げ」ですが、実は販売額のことではありません。当社では、粗利益額を社内用語として「売り上げ」と呼んでいます。先ほどの表…