財部誠一の中小企業とＢＲＩＣｓ　１０〜ブラジルで底力を見せた「ヤクルトおばさん」地域密着こそ販売の王道
日経ベンチャー　第274号　2007.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第274号（2007.7.1）
ページ数	1ページ　（全1613字）
形式	PDFファイル形式　（231kb）
雑誌掲載位置	142ページ目

ヤクルトおばさん」を知らない日本人はまずいない。乳酸菌飲料の入ったケースを自転車やスクーターに載せて、職場や家庭を一軒ずつ訪ねて売り歩く。契約もなければアポイントもない。しかしヤクルトおばさんがやって来ると、ついつい買ってしまう。いかにも日本的な訪問販売だが、ヤクルトはこのコテコテの営業手法が世界で通じることをブラジルで証明した。　サンパウロから車で約２時間半、ロレーナという町にヤクルトの工場があ…