特集　中小企業も動き始めた！ドキュメント値上げ　価格優位を生む３０のヒント〜「値上げ」「高く売る」ためのテクニックを公開
日経ベンチャー　第269号　2007.2.1

価格交渉にはテクニックが必要だ。「取引先を落とす交渉術」「チラシの作り方」「リベート見直しの手掛かり」の三つを同時に身に付けたい。これを実践すれば値上げ交渉のプロに　営業マンを対象に、“負けない価格交渉術”を指南している社員教育の専門会社、インサイトラーニング（東京都品川区）の箱田忠昭社長によると、「企業にとって価格交渉は非常に重要。にもかかわらず、勘や度胸、出たとこ勝負に頼る経営者が少なくない。…