経営指南〜与信管理
日経ベンチャー　第221号　2003.2.1

昨年後半くらいから、売掛金が未回収になるケースが増えている。中でも、取引を始めてから日が浅い顧客に焦げ付きが目立つ。今後、与信管理を強化したいが、有効な方法があれば教えてほしい。　結論からいえば、営業担当者の意識を変えることが最も大切です。営業担当者の中には、契約を結んだら、それで「売り上げを伸ばした」と勘違いしてしまう人が少なくありません。「代金を回収して初めて売り上げになる」という意識を、いま…