トップのための経営実務〜経営戦略　難局打開には戦略の再構築が必要　自社の強みを成長分野で生かす
日経ベンチャー　第199号　2001.4.1

業績不振を営業力の強化で乗り切ろうとする企業が多い。しかし、いくら営業に力を入れても、従来と同じ商品、同じ売り方では、業績は回復しない。難局を乗り切るには、経営戦略を再構築する必要がある。今回は、戦略再構築のポイントを、実際の成功事例を交えて解説する。　ご存知のように、昨今はほとんどの事業分野が成熟市場となっています。このため、どの顧客を訪問しても、ライバル企業とのし烈な競争が待っています。このよ…