経営指南〜商談の進め方　回答者：タカショー社長　高岡　伸夫
日経ベンチャー　第199号　2001.4.1

アイデア商品を量販店などに売り込んでいるが、なかなか商談が成立しない。商品には絶対の自信があり、仕入れ担当者も関心は示してくれる。どうすれば、納品にまで漕ぎつけることができるだろうか。　商談の場で、自社の商品の特徴や品質ばかりを強調していませんか。メーカーであるあなたの会社からすれば、つくった商品に惚れこんでいますから、いざ商談となると図らずも商品の自慢話に終始しがちです。しかし、それでは仕入れ側…