社長大学　第２回〜製品の標準化で市場を制覇　「売りに行かない営業」を実現
日経ベンチャー　第193号　2000.10.1

一九六〇年代半ば、マブチモーターは、当時、主流だった顧客ごとに異なった仕様のモーターを生産する方式と決別し、「標準品」の生産・販売を主軸に据えた事業スタイルに変更した。これが、ライバル企業を圧倒し、世界の小型モーター市場のガリバー企業に成長する最大の要因となった。今回はその決断について語ってもらった。　一九六〇年代、小型モーターは顧客の要求に応じて特注品として生産するのが一般的でした。しかし、私は…