倒産の研究〜エル商会（家電販売店）
日経ベンチャー　第187号　2000.4.1

住宅街の外縁部に小型店を集中出店する独自の立地戦略で、神奈川県で有数の家電小売りチェーンにのし上がった。しかし、出店規制の緩和により競争環境は様変わり。業界で知られた「名経営者」は、戦略転換を拒否し自滅した。　ソニーは二月一日、インターネットを使って、家電製品を消費者に直接販売すると発表した。メーカーによる直販が進めば、既存の販売店は存在理由を失ってしまう。家電業界はこの日、大きく揺れた。　同じ日…