経営指南〜営業戦略
日経ベンチャー　第180号　1999.9.1

これまでは私が常に先頭に立って営業してきたが、今後は経営戦略の立案に専念したい。しかし、私の部下には、積極的に顧客を開拓する気迫が欠けているように思える。このまま私が陣頭指揮をとり続けたほうがいいのだろうか。　所帯の小さな中小企業では、経営者がトップセールスマンを兼ねていることが少なくありません。しかし、経営者は経営に専念したほうが、一般に会社は成長するようです。　当社でも創業当時、経営者である私…