経営指南〜取引先開拓
日経ベンチャー　第177号　1999.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第177号（1999.6.1）
ページ数	1ページ　（全1126字）
形式	PDFファイル形式　（165kb）
雑誌掲載位置	93ページ目

主力の機械部品を大手機械メーカーに採用してもらいたいが、なかなか食い込めない。製品の性能ではなく、当社の社歴の浅さや知名度の低さが壁になっているようだ。どうしたら取引のきっかけがつかめるのか。　当社も創業当時、同じような経験をしました。大手電機メーカーに製品を売り込みに行っても、購買部門の担当者から「どこかの代理店を通すなら考えてもいい」と条件を付けられたり、「まず納税を証明する書類を持参してほし…