エンジニアのための　らくらくプレゼン術〜プレゼンで反論を受ける原因は「信頼残高」不足
日経SYSTEMS　第305号　2018.9.1

　ユーザーの担当者にプレゼンをしたら「ピンと来ない」「イメージがわかない」「うちには合わない」と反論を受ける。内容には自信があるのに−。こうした経験はないでしょうか。受け入れてもらえない状況が続くと「嫌われているのでは」「自分の能力が低いのでは」という気持ちになります。　しかし、実際の理由は別のところにあります。「信頼残高」が積み上がっていないのです。信頼残高とは信頼関係の強弱を銀行口座の残高に例…