提案力アップで“謳って踊れる”ＩＴエンジニア〜「いつでもどこでも」は提案相手に価値があるか？
日経SYSTEMS　第298号　2018.2.1

　筆者は提案書作成の研修を自社以外でも行っている。企業の業種は様々で、部門もいろいろだ。そのときに、参加者から時々受ける質問の一つが「提案書を見て通るかどうか分かるものですか？」というものである。　筆者の答えはこうだ。「個々のコンペで勝てるかどうかは、相手もいることなので分からない。しかし、そもそもコンペで戦えるレベルかどうかは判断できる」。言い換えると、勝てるかどうかは断言できないが、負けるかど…