永井昭弘の開発者とユーザー　フィット＆ギャップ論〜大勢でのユーザー訪問は　烏合の衆に見られてしまう
日経SYSTEMS　第240号　2013.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第240号（2013.4.1）
ページ数	1ページ　（全1485字）
形式	PDFファイル形式　（525kb）
雑誌掲載位置	9ページ目

　システム構築の調達フェーズでは、ユーザー企業が受注候補ベンダーの訪問を受けて面談をする。その際、やたらと大勢で訪問したがるベンダーがある。１時間程度の面談予定をあらかじめ伝えているのだが、６〜８人くらいでぞろぞろとやってくる。遠目では、スーツに身を包んだ強力な“ビジネス軍団”のように見える。　なぜ、大勢で訪問するかといえば、「役職上位者を連れてきて誠意とやる気をアピールしたい」「特定技術の専門エ…