講座 ベンダーから質の高い提案を引き出す〜ダメな提案書はユーザーにも責任“良いＲＦＰ”だけでは十分でない
日経SYSTEMS 第154号 2006.2.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第154号（2006.2.1） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全6683字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1354kb） |
| 雑誌掲載位置 | 114〜119ページ目 |
木村 哲 ビーコンＩＴ コンサルティング部 部長 兼 チーフコンサルタント営業担当者のフットワークが悪い，優秀な技術者がアサインされない，ＲＦＰが熟読されない，モノ売りの意図が透けて見える…。せっかく良いＲＦＰ（提案依頼書）を作っても，ベンダーから質の高い提案書を受け取れるとは限りません。提案書の質を上げるために，ユーザー側ができることを考えましょう。最後に演習問題も用意したので，じっくり考えて…
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