特集　集客アップ　達人の決め手〜成功するキャンペーンはここが違う　目的別“攻め”の組み合わせ
日経ネットビジネス　第94号　2002.4.10

　ここでは“集客の達人”を目指し、集客手法の組み合わせの“極意”を探っていく。まず心にとどめておくべきは、Ｐａｒｔ１で解説した客の６つの行動原理の、どの部分にミートさせるかを決めること。集客の目的などに応じて、実際のテクニックを当てはめるのはそれからだ（図２−１）。　最も汎用性の高い基本の組み合わせは、客の「知る」「欲しがる」「動く」という３つの行動原理に、バランスよく集客手法を振り分けることだ。…