インタビュー　ＰＥＲＳＯＮＳ〜「ネットで囲い込みは不可能　コスト構造は顧客が決める」
日経ネットビジネス　第86号　2001.11.25

営業マンを全廃しネット専業証券に−−無謀とも思えた賭けに成功した松井証券。今中間期の経常利益は２０億円で、日興や大和などの大手証券会社を上回る実績を残している。業界の風雲児として知られる松井道夫社長は、「ネットで顧客の囲い込みはできない」と持論を展開する。−−１９９８年５月に始めたネット専業化は大成功ですね。野村証券に次ぐ好業績で、ネット取引のシェアはトップです。　おおまかな試算ですが、月間市場取…