ケーススタディ　ＣＡＳＥ／経営戦略〜選手の声を反映したスキー板　販路開拓にネットをフル活用
日経ネットビジネス　第74号　2001.5.10

マテリアルスポーツ（大阪府守口市）はスポーツ用品の輸入代行、卸売会社だ。２０００年７月に自社ブランドのスキー板「ＩＤ　ｏｎｅ（アイディーワン）」を発売、１シーズンで１０００台を販売した。無名の“新参者”が成功した秘けつは、少人数の営業体制を補うネット活用だった。　日本モーグルスキー界のエース、上村愛子選手。今シーズンのスキーワールドカップで２位と健闘した彼女の足元を、有名ブランドでも大手メーカー製…