ケーススタディ　経営戦略〜Ｗｅｂでエアコンの販売開始　需要把握し季節変動に勝つ
日経ネットビジネス　第63号　2000.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経ネットビジネス　第63号（2000.10.1）
ページ数	2ページ　（全2467字）
形式	PDFファイル形式　（125kb）
雑誌掲載位置	122〜123ページ目

経営戦略ダイキン工業がエアコンのネット販売を開始した。既存の特約店網を活用し、家庭向けの販売を強化する。生産から販売までネット化を進めることで、余剰在庫と機会損失を最小限にとどめる体制の確立を目指す。　「Ｗｅｂサイトを開設してからわずか３日で数件見積もり依頼があり、そのうち１件成約した」−−。首都圏をカバーする三信ダイキン機設（東京都江東区）の西谷憲二社長はうれしそうに語る。同社はエアコンメーカー…