特集１　７つの独創商品に見るヒットの本質〜安眠の秘訣は寝返りしやすさ　トップアスリート愛用で機能を訴求
日経ものづくり　第712号　2014.1.1

　「ものには自信があったから売れるはずだと思っていた。しかし、発売当初は全く売れず、マーケティングがいかに重要かを思い知らされた」─。エアウィーヴ（本社東京）代表取締役社長の高岡本州氏は、当時をこう振り返る。　マットレスパッド「エアウィーヴ」は、直径１ｍｍ弱ほどのポリエチレン（ＰＥ）の糸を絡み合わせて造った寝具で、マットレスの上に敷いて使う（図１）。厚さは５ｃｍほど。凹ませたり曲げたりしても復元力…