特集　ユニーク商品の逆襲〜驚き・分かりやすさが埋没を防ぎ　購買決定の最後の一押しにも
日経ものづくり　第612号　2005.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経ものづくり　第612号（2005.9.1）
ページ数	5ページ　（全6779字）
形式	PDFファイル形式　（1043kb）
雑誌掲載位置	65〜69ページ目

売れるユニーク商品を開発する上で，顧客を知ることは必要不可欠だ。顧客とじかに接して本音を聞く販売の最前線の声は，そのための重要な情報となる。販売店から見たユニーク商品と顧客がそれを選ぶ理由にも，売れるための４条件が見え隠れする。　「苦心して特徴のある製品を開発したつもりだが，なかなか思うようには売れていない」。　こう思い悩むメーカーの技術者は少なくないことだろう。そうした悩みに答えるべく，ここまで…