スペシャルリポート〜「ツール偏重」「汚れたデータ」が壁
日経情報ストラテジー 第300号 2017.4.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第300号(2017.4.1) |
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ページ数 | 4ページ (全5464字) |
形式 | PDFファイル形式 (466kb) |
雑誌掲載位置 | 50〜53ページ目 |
BtoB(企業間商取引)の世界でも、デジタルを駆使した営業の「空中戦」が本格化している。その中核となるのがマーケティングオートメーション(MA)。だが使いこなせず成果が出ない例も多い。BtoBマーケティングの第一人者、シンフォニーマーケティングの庭山一郎氏が元凶に迫る。(本誌) 重要顧客に担当営業がしっかりと張り付き、日々ニーズを吸い上げながら製品やサービスを提案する−。「人」に依存してきた企業間…
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