なぜこの商品が売れているのか　ＩＤ−ＰＯＳデータの読み解き方〜究極の代理購買　キャットフードの「客」は？
日経情報ストラテジー　第292号　2016.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第292号（2016.8.1）
ページ数	4ページ　（全2823字）
形式	PDFファイル形式　（470kb）
雑誌掲載位置	84〜87ページ目

Ｖｏｌ．６　マーケティングの世界には「代理購買」という用語がある。購買者が最終消費者以外、例えば夫が使う日用品や衣料などを妻が買うケースを指す。代理購買が多い商品の場合、マーケティングのターゲットは２つある。最終消費者のニーズに応えつつ、代理購買者の財布のひもを緩ませる策を講じなければならない。　代理購買の最たる商品として、今回はキャットフードを取り上げる。最終消費者である猫（最終消費猫、というべ…