ＢｔｏＢデジタルマーケティングで勝つ〜コニカミノルタ
日経情報ストラテジー　第287号　2016.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第287号（2016.3.1）
ページ数	2ページ　（全1508字）
形式	PDFファイル形式　（711kb）
雑誌掲載位置	58〜59ページ目

コニカミノルタは、営業部門の人員が少ない計測機器などの高額商品でグローバルなウェブマーケティング体制を確立。製品と直接は関係のない「お役立ちコンテンツ」で信頼を得て、潜在顧客の７５％をウェブで獲得している。　「計測機器などウェブマーケティングに力を入れている部門では、商談の７５％をウェブサイトにアクセスした潜在顧客が占めている。商品単価が高い一方、営業担当者の人数が少ない部門では営業活動に欠かせな…