特集 ５つの手法であなたの会社も強くなる ＧＥ流で鍛える〜１つの契約、組織で獲る ノバルティスファーマ
日経情報ストラテジー 第245号 2012.9.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第245号（2012.9.1） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3182字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （996kb） |
| 雑誌掲載位置 | 41〜43ページ目 |
この単元で学ぶＧＥ流キー・アカウント・マネジメントストレッチ 病院の待合室で長時間医師を待ち続け、診察の合間に短時間で自社製品を売り込む─。医薬品メーカーのＭＲ（医薬情報担当者）のこうした営業スタイルの抜本的な変革に取り組んでいるのがノバルティスファーマ（東京都港区）だ。 狙いは、重要顧客と位置づける医療機関に対して「キー・アカウント・マネジメント（ＫＡＭ）」と呼ばれる営業手法を適用することにある…
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