３分間キーワード〜リードナーチャリング
日経情報ストラテジー　第227号　2011.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第227号（2011.3.1）
ページ数	1ページ　（全557字）
形式	PDFファイル形式　（144kb）
雑誌掲載位置	16ページ目

ードナーチャリングの「リード」は見込み客や潜在顧客のことです。ウェブサイトやメールマガジンなどを活用し、サイトへの来訪者が自社の商品やサービスに関心を持つように仕向けます。こうして見込み客を育成し、有望見込み客のリスト作成につなげる手法です。　ＢｔｏＣ（企業対個人）よりも、現状ではＢｔｏＢ（企業対企業）取引の分野の方で特に注目を集めています。一般に、ＢｔｏＢの商材は単価が高いために購入決定までの期…