特集１　白熱！チームビルディング〜２つの典型的なチームビルディング
日経情報ストラテジー　第198号　2008.10.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第198号（2008.10.1）
ページ数	4ページ　（全4618字）
形式	PDFファイル形式　（1412kb）
雑誌掲載位置	50〜53ページ目

チーム営業ファイザー異能集団の個人評価に「チーム貢献度」を加えよ　外資系医薬品メーカーのファイザー（東京・渋谷）は、異なる製品知識を持つ複数のＭＲ（医薬情報担当者）が１つのチームを構成して同じ病院や開業医を担当する「チーム営業」を国内の医薬品業界に広げた立役者だ。２００１年に競合他社に先駆けてチーム営業を開始し、既に８年目になる。２２期連続の増収という好業績を維持する日本法人の躍進の秘けつは、チー…