５分間で身につくスキルアップ　部下を育てるコミュニケーション術　応用編〜新提案のタイミング教える
日経情報ストラテジー　第189号　2008.1.1

　Ａ子さん。中途入社、現在３年目。営業担当で、クライアントは企業および行政の教育担当。提案をして、採用してもらうのが仕事だ。訪問営業が中心である。　美人で気さく。いつも明るく、話し振りも歯切れがよい。欠点といえば、早口でしゃべり過ぎるところ。とはいえ、感じよく、クライアントからも好感を持たれているようだ。　このＡ子さん、新規クライアントへも進んで訪問する。時には訪問先の隣のビルに「Ｃエンジニアリン…