新刊　書評〜『営業は売ってはいけません』
日経情報ストラテジー　第188号　2007.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第188号（2007.12.1）
ページ数	1ページ　（全290字）
形式	PDFファイル形式　（278kb）
雑誌掲載位置	259ページ目

凡人の能力を底上げする手法　営業に関する書籍は無数に出版されているが、卓越した営業担当者の成功談や、精神論に終始しているものが多い。著者は組織的な営業力が特徴であるＵＳＥＮやスタッフサービスで営業担当者から役員までを務めた。そのなかで培った、凡人を戦力化するための手法を提示する。　前半では初回アポイントメントの取り方や決裁権限者への接触法などの基本動作を解説。後半では、ユニークな持論を展開している…