成果出す業務革新の現場　収益を拡大する！　テルモ〜顧客向け研修を年間１００回開催　成熟した国内市場でシェア拡大
日経情報ストラテジー　第182号　2007.6.1

２００７年３月期、医療機器メーカー大手のテルモが１３期連続の増収を見込む。海外でＭ＆Ａ（企業の買収・合併）を重ねる一方、国内では営業改革に取り組む。研修やリース、パッケージ製品など現場のニーズを汲んだサービスや商品を展開。「作って売るだけ」から脱却し、高度化・複雑化する医療現場をリードする。成熟した市場でシェア拡大という成果を上げている。　輸液ポンプ７５％、注射器６４％、血液バッグ５５％、人工心肺…