発見！イノベーション企業　Ｚ会〜「添削の雄」が集客法で大決断　ＤＭ廃止、ＳＮＳで囲い込む
日経情報ストラテジー　第179号　2007.3.1

難関校への合格率を誇る、通信教育の名門が、顧客獲得のためのＤＭ（ダイレクトメール）を原則撤廃する決断を下した。新たな会員獲得手段として期待をかけるのが、自社で運営するソーシャル・ネットワーキング・サービス（ＳＮＳ）だ。先輩や同輩と話し合うネット上の「場」を形成し、顧客の囲い込みに挑む。　「東大を目指すならＺ会」。４０年以上にわたって、受験生の間でこうささやかれている通信教育会社がある。　静岡・三島…