企業改革ヘッドライン　営業強化〜販社の現場に積極性持たせる
日経情報ストラテジー　第173号　2006.9.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第173号（2006.9.1）
ページ数	1ページ　（全1056字）
形式	PDFファイル形式　（183kb）
雑誌掲載位置	187ページ目

　三菱自動車工業が販売会社の営業力強化に乗り出した。「顧客データベース（ＤＢ）」など５つの営業強化プログラムを提供するもので、販売会社はこれらを活用して収益向上の土台作りを進める。　既に今年１月から３カ月かけて山梨三菱自動車販売（山梨県甲府市）に同プログラムを試験導入した。この成果を、全国の直系の販売会社３０社の社長を集めて披露したところ、ほぼ全社が賛同。６月中に９社にプログラムを提供し、今秋から…