業務改革最前線　販売チャネル改革〜訪問販売と共存のネット販売へ
日経情報ストラテジー　第164号　2005.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第164号（2005.12.1）
ページ数	1ページ　（全986字）
形式	PDFファイル形式　（38kb）
雑誌掲載位置	39ページ目

　「訪問販売専門」を掲げてきた化粧品メーカーのノエビアが、９月２１日からインターネット販売にも乗り出した。同社の訪販を支えてきたのは、全国に１８万店強ある販売代理店（主に個人の女性による無店舗形態）。このため、本社によるネット販売に代理店は反発しかねなかった。　そこでノエビアは新たな販売チャネルを確保しながらも、代理店の不利益にならず、むしろ活性化につながるネット戦略を考えた。　ノエビア商品の顧客…