新刊 書評〜『失礼ながら、 その売り方ではモノは売れません』
日経情報ストラテジー 第162号 2005.10.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第162号(2005.10.1) |
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ページ数 | 1ページ (全589字) |
形式 | PDFファイル形式 (62kb) |
雑誌掲載位置 | 181ページ目 |
ダイエー新会長による“営業強化書” ダイエーの会長に就任した著者の自伝的な“営業強化書”。ホンダ、BMWなどでトップセールスになれたポイントを分かりやすく説いている。特に参考になるのは、氏が店長など幹部になってから、どのようにチームの営業力を高めてきたかというところ。「話しコミ」という言葉をつくり、徹底して部下たちとの対話に努めた。営業で最も大事なのは人間対応力と主張する氏。それは社内管理にも生か…
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