特集１　最高益更新企業に学ぶ業務インフラ再構築術〜営業プロセスを確立するため　３年かけてデータ分析
日経情報ストラテジー　第147号　2004.7.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第147号（2004.7.1）
ページ数	2ページ　（全1919字）
形式	PDFファイル形式　（58kb）
雑誌掲載位置	42〜43ページ目

　英国に本社を持つ外資系の通販会社、アールエスコンポーネンツ（横浜市）。同社のビジネスモデルを一言で表せば、「工業部品版アスクル」だ。法人顧客からネットやファクス、電話で注文を受け付けて、出荷は即日。ほとんどの地域で翌日到着を約束し、地域によっては即日納入もする。　少量だが緊急に部品を必要とする電機・機械系メーカーの試作品開発者や研究者を得意客とし、量産需要には目にもくれないという方針でビジネスを…