記者の目〜記者の目
日経情報ストラテジー　第139号　2003.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第139号（2003.11.1）
ページ数	1ページ　（全1585字）
形式	PDFファイル形式　（29kb）
雑誌掲載位置	227ページ目

経営者を口説くことはほんの序章にすぎない　１９９０年代後半は、ＩＴ（情報技術）コンサルタントが商談を獲得するには以下の心得が有効だったようです。（１）経営者さえ味方に付ければ勝ち。（２）経営者には、自信たっぷりと、理路整然と、ＩＴのトレンドを語る。４象限程度のセグメント表を使って説明すると効果的。（３）（２）のコンセプトに反論されたら「そんな目先の問題を気にしてＩＴ導入を躊躇したら決してグローバル…