ウオッチ 製造〜ＰＤＡで営業支援組織の強化
日経情報ストラテジー 第138号 2003.10.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第138号（2003.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2731字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （58kb） |
| 雑誌掲載位置 | 146〜147ページ目 |
新しい支援システムの仕組み アサヒビールは６月、量販店など店頭の動きを迅速に把握するための新体制を導入した。営業支援専門の子会社に新システムを構築。営業支援の専任担当者が、成績優秀な担当者と同じ行動をとれる仕組みを作った。パート社員を即戦力に 今年９月に酒類販売免許の規制が緩和されることを控えて、酒類メーカー各社にとって量販店向け営業体制の強化が急務。アサヒビールは、市場の動きを迅速に把握すること…
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