講座　「マトリックス営業」で勝つ〜顧客と商品の変化と供に進化
日経情報ストラテジー　第128号　2002.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第128号（2002.12.1）
ページ数	3ページ　（全3285字）
形式	PDFファイル形式　（36kb）
雑誌掲載位置	194〜196ページ目

　あるシステム製品販売会社のＫ営業部長は、次のようにぼやいている。　「当社はシステム周辺機器の販売からスタートしましたが、現在では低単価の消耗品から、大型の設備システムまで扱い分野が広がっています。販売先も中小企業から大企業まであります。　これらは売り方が全く違い、どう切り分ければいいか悩んでいます。しかも、商材は時間がたつとどんどん価格が下がってしまう。こんな変化の激しい時代に営業はどう動けばい…