講座　実践報告！営業ナレッジを伝授せよ〜行動計画作りが第一歩
日経情報ストラテジー　第124号　2002.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第124号（2002.8.1）
ページ数	3ページ　（全2842字）
形式	PDFファイル形式　（33kb）
雑誌掲載位置	210〜212ページ目

部下任せでは「苦手」を克服できない　営業最前線から、トップクラスの営業担当者を引き抜く。彼らには、自分のスキルやノウハウを他の営業担当者に直接伝授してもらう。それにより営業担当者のレベルを引き上げ、営業生産性を向上する。　各支店の成績上位１〜２人を、このＳＳＴプロジェクトに組み入れる。人選は本社が行う。期間は２年間で、営業担当者を引き抜いた後の補充はしない−−。　この案を、支店長会議で発表した。予…