講座　実践報告！営業ナレッジを伝授せよ〜上司は同行指導すべし
日経情報ストラテジー　第123号　2002.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第123号（2002.7.1）
ページ数	3ページ　（全2924字）
形式	PDFファイル形式　（35kb）
雑誌掲載位置	202〜204ページ目

　人事異動で上司が代わったとたんに、驚くほど活性化したチームがあった。ちょっとしたきっかけで、飛躍的に伸びた営業担当者がいた。いずれもまれなケースではない。営業担当者は上司の指導次第で、信じられないような成長を遂げる。私は何度も、そうした現実を見た。実体験もした。　勝ち組の企業には「知恵」がある。社員の知恵を引き出し、活用するトップの存在がある。同様に強い営業組織は「知恵」の交換が頻繁になされ、そ…