特集１　創刊１０周年記念シリーズ特集　元気が出るマネジメント　「見える」経営〜発注先選びがガラス張りに
日経情報ストラテジー　第120号　2002.4.1

　「ライバルメーカーの販社だから仕方がない」−−。富士電機グループの販売会社である富士電機イー・アイ・シー（本社東京）の井島光一・機電第一統括部機器制御部専任部長は、東芝との商談に失敗するたびにそう思うことで悔しさを紛らわせてきた。　井島専任部長が所属する営業部門は主力の電機制御部品を売り込もうと、東芝の事業所に足しげく通っていた。しかし、食い込むのは難しかった。　「部品の競争力には自信があった」…